En 2025, les ventes de vêtements en ligne dépassent pour la première fois celles des magasins physiques en Europe de l’Ouest, selon Euromonitor. La croissance annuelle du marché du prêt-à-porter atteint 5,6 %, stimulée par l’essor du e-commerce et de la seconde main. Les t-shirts basiques et les sneakers unisexes s’imposent en tête des ventes, tandis que les marges des marques traditionnelles reculent sous la pression des plateformes digitales et de l’inflation.
Les jeunes labels misent sur des micro-collections et des collaborations pour capter l’attention, mais peinent à rivaliser avec les géants du fast fashion. Le marché affiche une dynamique contrastée entre innovation et standardisation.
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Quels sont les vêtements les plus vendus en 2025 ? Chiffres et modèles phares du prêt-à-porter
Implacable : le t-shirt uni rafle la mise, propulsé par une coupe universelle et la puissance de diffusion des enseignes de fast fashion. Les dernières données sont sans appel : en France, ce simple basique concentre près de 12 % de toutes les ventes de vêtements en volume. Juste derrière, le jean s’impose à tous les âges, boosté par le succès des collections capsules et des séries limitées qui entretiennent la fièvre de la nouveauté.
Les tendances du prêt-à-porter féminin font la part belle à la robe chemise et au pantalon large, synonymes de confort et de polyvalence. Côté masculin, impossible de passer à côté du sweat à capuche, suivi de près par les sneakers qui, d’après la Fédération du prêt-à-porter, franchissent la barre des 800 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ces modèles ne sont plus de simples accessoires : ils incarnent la nouvelle normalité du vestiaire contemporain.
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Voici les pièces qui dominent actuellement les ventes, chiffres à l’appui :
- T-shirts unis : 12 % des ventes en volume
- Jeans et pantalons larges : nette progression sur les segments homme et femme
- Sneakers : croissance record, notamment chez les moins de 30 ans
Les enseignes ultra fast fashion comme Shein ou Zara bouleversent la donne, générant jusqu’à 35 % de leur chiffre d’affaires grâce à des micro-collections renouvelées toutes les trois semaines. Sur ce marché mondial, l’agilité écrase la tradition : la rapidité de création l’emporte sur la logique saisonnière, les volumes priment sur la différenciation. Les consommateurs, eux, jonglent entre quête de prix bas et envie de se démarquer, forçant les marques à se réinventer sans relâche.
Entre e-commerce et seconde main : comment évoluent les habitudes d’achat et les tendances du marché
L’explosion du e-commerce redéfinit les règles du jeu. Les ventes en ligne poursuivent leur progression, portées par des plateformes toujours plus efficaces et des chaînes logistiques affûtées. En 2023, la fédération de la vente à distance constate une hausse de 7 % du chiffre d’affaires lié à l’habillement sur la toile. Les boutiques digitales, devenues incontournables, misent sur l’instantanéité et la personnalisation pour séduire une clientèle jeune et ultra-connectée, avide de nouveautés.
Face à cette vague, les magasins physiques réagissent. Centres commerciaux et commerces de centre-ville repensent leur rôle : expérience d’achat enrichie, complémentarité avec le digital, événements exclusifs… La fréquentation des magasins se stabilise, mais l’essentiel se joue en amont, écran en main. Les enseignes qui conjuguent boutique et e-commerce tirent leur épingle du jeu, en multipliant les passerelles entre les deux univers.
Parallèlement, le marché de la seconde main poursuit sa percée. Des plateformes telles que Vinted ou Vestiaire Collective imposent de nouveaux codes : circularité, durabilité, consommation réfléchie. En France, la vente de vêtements d’occasion pèse aujourd’hui 16 % des transactions du secteur. Les consommateurs arbitrent en fonction du prix, de l’impact environnemental ou encore de l’attrait pour des pièces introuvables ailleurs.
Les chiffres-clés illustrent ce basculement :
- Ventes en ligne : +7 % en 2023 (source : fédération vente à distance)
- Seconde main : 16 % des transactions dans l’habillement
- Points de vente physiques : fréquentation stabilisée, rôle repensé
La mode durable s’installe dans les habitudes, révélant un secteur en pleine mutation où chaque achat devient un acte réfléchi, entre responsabilité et envie de renouveau.
Défis et opportunités pour les nouvelles marques de mode face à un secteur en pleine mutation
L’arrivée massive des DNVB, ces marques nées en ligne, vient bousculer la structure d’un secteur longtemps dominé par les mastodontes du prêt-à-porter. Dopé par l’ultra fast fashion, le marché dicte un rythme effréné : renouvellement des collections à grande vitesse, logistique rationalisée, communication virale et immédiate. Les jeunes marques, souvent guidées par une volonté de mode durable, se mesurent à des géants qui engrangent des milliards d’euros chaque année.
Mais s’imposer n’a rien d’un long fleuve tranquille. Ces nouveaux acteurs doivent composer avec des clients de plus en plus volatils : ils veulent des produits très demandés, mais exigent aussi transparence et engagements concrets. Les marques qui misent sur le Made in France ou l’économie circulaire se heurtent à la réalité : produire différemment coûte cher, et la valeur perçue ne compense pas toujours l’écart de prix. Les marges se réduisent, l’équilibre économique reste fragile.
Le paysage se fragmente : voici quelques stratégies émergentes qui dessinent la suite du match :
- Vente directe renforcée : relation client personnalisée, fidélisation sur le long terme
- Procédés industriels responsables : réduction de l’empreinte carbone, recyclage, upcycling
- Investissement dans la data : anticipation des tendances, ajustements rapides face à la demande
Les enseignes historiques, bousculées par l’agilité des DNVB, accélèrent elles aussi leur transformation. Collaborations avec des créateurs, expérimentations autour de la location ou de la personnalisation, transparence accrue sur la fabrication : chacun cherche à retrouver du sens et à répondre à la quête d’authenticité des consommateurs. Les nouvelles marques, pour s’ancrer, misent sur un récit sincère et local, tentant de concilier viabilité économique et impact social positif.
Dans cette course effrénée où chaque saison peut redistribuer les cartes, l’industrie de la mode s’invente de nouveaux repères. La prochaine pièce la plus vendue n’est peut-être pas encore sur les portants, mais déjà dans les esprits.
